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发表于 2017-11-29 15:16:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

问了一圈做互联网家装的行业人士,互联网家装真的赚钱吗?除了一些极自信的肯定,更多的是“未来很好”的“自我安慰”,当然也不乏个别业内人士的吐槽,说是自己披着互联网平台的外衣整点线上客流资源运用传统家装模式谋了点利,不然早就倒闭了。如果互联网家装不赚钱,为什么全新踏步互联网家装的的数量反增不减?促使公装、家电家具、家居生活,甚至团购网站前脚后脚跟紧这片蓝海的原因终归是为了在规模四万亿家装市场取一杯羹。

互联网家装盈利的重点已经不再是原传统家装不透明施工的灰色收入,硬装的质量和服务水平反而只是一个线下流量入口,软装及后期智能产品才真正有利可图,延伸可直接理解的意思就是“买建材送硬装”。

本期亿欧盘点了互联网软装直通车的十家企业做分享与总结:

宜和宜美

宜和宜美成立于2014年12月,创始人蒋伟红,江湖上人称“大美姐”,总部位于山东济南,隶属于济南宜和宜美家居有限公司。基于互联网思维,宜和宜美整合C2B+O2O互联网经营模式从事全屋软装家具定制,致力于打造一整套标准化的软装家具定制服务及产品,打破传统行业渠道暴利坚冰,宜和宜美定位80、90年轻家庭,提供时尚、个性、科技、高效的全新家具定制体验。2016年3月30日,宜和宜美主办的“大美无界”发布会上,宣布获得5000万A轮融资,投资方为某神秘互联网大佬及有“快刀手”之称的80后明星投资人朱拥华(个人)合投,会议上宜和宜美也表示合伙人招募于今年4月启动,未来三年计划布局100城。

博洛尼

博洛尼成立于1992年,隶属于博洛尼家居用品(北京)股份有限公司,创始人蔡明,2001年,与意大利家居咨询公司Ferraninisrl合资,以LinoCodato为设计核心;由原来的排烟柜产品全面转向搭建博洛尼橱柜、家具、卫浴、内门等产品架构及设计型录体系。博洛尼针对消费市场定位于中产阶级而非屌丝,在蔡明心中,最低价能最吸引眼球,卖出产品;但创造价值才能更被尊重。在2016年“偏见空间”新品发布会上,蔡明借用Godiva夫人的故事利用公马、裸女元素表达出博洛尼从厨房切入完成大众的解救和解放。据亿欧了解,博洛尼产品销售体系已经发展到全国400多个经销商,2015年博洛尼在北京一个城市实现了10亿5000万元的销售额。

小尼宅配

小尼宅配成立于2015年3月,隶属于北京黎明文仪家具有限公司,CEO刘杰。小尼宅配致力于为用户提供全屋家居定制、整体家居解决方案、标准家具产品导购等服务,业务涵盖民用家具、办公家具、建材、家纺和装修服务O2O品牌。亿欧据官网了解,截至今日,小尼宅配在全国已有实体店132家体验馆,总成交额已突破5亿元,服务用户超60万。2015年年底,小尼宅配与美家帮战略合作推出互联网家装+定制家居。

尚品宅配

尚品宅配成立于2004年,总部位于广州,创始人李连柱。尚品宅配通过O2O+C2B的模式来为用户提供全屋定制产品,从免费量房到最后的产品生产制造,提供定制化的服务,再到上门量尺产生大数据应用,到最后生产产品交付安装运用了工业4.0的概念。旗下拥有新居网在线网络商城,并拥有900多家线下门店,2009获得达晨创投A轮7000万元融资,并于2015年6月底,尚品宅配募集25亿元拟在深交所创业板IPO上市。

宜华木业

宜华木业隶属于宜化集团,总经理刘壮超。宜华木业已汇聚了美乐乐、爱福窝、海尔家居、有住网、华达利、沃棣家居等产业链优秀企业资源,致力打造“Y+生态系统”。据亿欧了解,宜华木业已建立了600余家专卖店,2016年4月20日公告2015年年报,宜华木业实现净利润6个亿,同比增长15.85%。4月21日,上海“宜华Y+,智•荟•生活”发布会上,宜华木业拟更名宜化生活,转型住居生活一体化,并向外界展示宜化生活“智能、科技、健康、便捷”的住家生活理念。

爱软装

爱软装创始人兼CEO林周勇曾在博洛尼担任品牌经理工作11年之久,2015年8月,进军互联网软装产品,用999元/㎡“好莱坞软装模式”诠释新中产样本生活,实践互联网+的核心理念。爱软装产品均采用OEM模式,并推行钻石工艺。林周勇曾以“5万买奔驰E系车”形象对比爱软装产品,C2F的模式省去经销商等各种中间环节,将去中介化进行到底。

美空间

2015年8月12日,美空间以20天299元/㎡套餐正式上线,创始人于继伟。2016年1月,“美空间299元/㎡搞定软装”京东众筹项目在京东金融众筹板块正式上线。美空间专注于用互联网思维进攻软装市场,并提供居家软装设计、采购、配送安装、家居终身管家的全过程、一体化的网络平台服务。美空间定位于互联网时代影响下的年轻一代,解决刚需入住年轻人省时、省心、省钱的消费需求,通过互联网模式打造新一代的家庭软装新模式。

曲美家具

曲美家具成立于1987年,隶属于曲美家具集团股份有限公司,是一家坚持“设计创造生活,用工艺驱动创新”,集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。创始人赵瑞海,2015年4月22日,曲美正式在上交所挂牌上市。2015年10月,曲美提出OAO模式打造互联网家居,实现传统家具向互联网家居转型。2016年4月18日曲美公布2015年年报,实现营业收入12.55亿元,比上期增长14.78%,归属于上市公司股东的净利润1.17亿元,比上期增长 16.04%。

欧工软装

欧工国际隶属于广东欧工软装配套有限公司,于2006年成立,创始人为欧杰。欧工软装O2O平台通过线上与线下的结合进行引流,线上平台包括欧工商场,软装大师和手机APP等,将线上介入的流量介入到线下的门店,自身的平台将终端用户与上游家居、饰品、布艺等生产厂家直线对接,形成厂家、设计师、线下门店终端三点一线的软装产业链平台,提供类似服务站式的多元化发展。2015年7月,欧工软装获得数千万元人民币A轮融资,投资方为达晨创投,投资后欧工软装估值约5亿元人民币。

宅豆家居

宅豆家居是雅革旗下产品,雅阁科技于2014年4月成立,拥有三条产品线分别是宅豆网,宅豆家居手机app和ipad app,宅豆家居于2015年3月正式上线,CEO刘丹。宅豆家居以专业美学为导向的互联网软装入口平台,其核心是设计,为用户提供集家居的展示、搭配和购买于一身的综合性家居软装服务。2014年10月获天使投资人、著名地产商任志强数百万天使轮投资;并于2015年9月获中科创投2000万A轮融资,新的一轮预计将于今年5月份启动。

美美搭

美美搭成立于2015年,隶属于深圳市爱饰家网络有限公司,创始人姜杰。美美搭是一个基于“家”为载体,以业主、设计师、家居供应商、物流与安装提供商为客户需求的综合性服务平台。从移动互联网PC和APP端到线下实体体验馆,首店于2015年9月12日落地深圳,美美搭计划将从珠三角行业区域领导逐步扩展全国。

如何区分家装里的硬软,只要将房子倒过来即可,而设计师真正强调的美学是基于掉下的软装部分来实现“所见即所得”。互联网家装本质的概念应该是聚合线上流量、透明报价、标准产品、可视化施工等,却被行业颠覆成极度简单的五个字——“X99元/平”,而在这个套餐价格里,水电木瓦油基层施工的利润几乎趋近于零,基本依靠的是软装家具家电的产品输出来保持盈亏平衡。

硬装的火候稍有成型,时间成为资本衡量的标准之一,无资本支撑或赶不上快速扩张“互联网软装”成为了创业者不二之选。1)软装服务工序比硬装简单,工期短;2)风格设计属性成型,软装规模化需求大于个性;3)软装可服务于精装房半包出售,也可衔接互联网硬装实现共赢;4)2016年资本关注点慢慢由硬装转移为软装,不仅是风口趋向更多是对软装市场的期待。

互联网发展二十多年,但软装领域似乎有些滞后,互联网软装发展也受到阻碍:

1)竞争对手四面埋伏。①软装平台基于硬装搭建,也是互联网硬装套餐的短板,爱空间、实创等互联网家装也在悄悄进行软装套餐的探索,未来套系上完善软装业务更像是完善产业链必然所趋;②定制家居软装转型,类似曲美、丽维家等,从传统板式转型定制再到互联网软装升级;③3D设计平台的产品镶入,酷家乐、积木易搭等设计软件的普及,软装搭建的真实产品资源才能在未来真正实现“所见即所得”;④软装物流,比如苏宁、京东、安得,以及美乐乐自有物流体系,第三方家居物流平台等;⑤房产开发商精装房+软装,最具有代表性的河南建业艾佳生活。

2)互联网软装品牌扩张力度不够,获客资本高很多互联网软装企业不是产品生厂商,更多做的还是平台资源整合组包的工作,相比之下家居企业本身品牌价值以及互联网硬装已有的流量优势大于互联网软装整合平台;且软装平台基于硬装搭建,在目前互联网家装未成形的情况下,就算抱团取暖也找不到合适稳定的目标。

3)价格差异明显,切入市场的方法还在试错中。在以上盘点中,不难发现,套餐价格差异化现象严重,最具有代表性美空间299元/㎡和爱软装999元/㎡,空间要“美”,软装有“爱”,前者精打细算低价服务大众,后者风格搭配征服精英,套餐价格最终取决于市场最初定位,美空间与爱软装的消费群体基本没有重合之处,生成不了“撕逼”战却很有可能抱成团。

就目前来看,互联网家装本身“轻装修,重装饰”的概念还没有得到消费者认可,软装让人一直觉得是个“水很深”的行业,软装消费似乎更取悦于居然之家、红星美凯龙、宜家等大型家居建材体验区,软装渠道单一且分散。居然装饰总经理钱明也曾表态,“做软装包需要充分整合供应商资源,目前很多品牌商对于这种模式认知度比较低,不愿意合作,导致套餐内可选产品不够丰富,成为了软装发展一大瓶颈。”

当然,瓶颈期的产生将会很正常,互联网软装的发展也是一种多元化的尝试,有利于形成市场竞争加强企业转型升级。不可否认,互联网化的的趋势发展只会细分出更多的行业加入阵营,现在评判模式的对错还为时尚早,互联网软装现在最缺的恐怕就是“关注度”,有了关注才会有更多的消费行为,才会有附加值可谈资本。有观点认为,2016年是互联网软装要爆发,亿欧也将持续关注。



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 楼主| 发表于 2017-11-29 15:27:03 | 显示全部楼层
就目前来看,互联网家装本身“轻装修,重装饰”的概念还没有得到消费者认可,软装让人一直觉得是个“水很深”的行业,软装消费似乎更取悦于居然之家、红星美凯龙、宜家等大型家居建材体验区,软装渠道单一且分散。居然装饰总经理钱明也曾表态,“做软装包需要充分整合供应商资源,目前很多品牌商对于这种模式认知度比较低,不愿意合作,导致套餐内可选产品不够丰富,成为了软装发展一大瓶颈。
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